購(gòu)買(mǎi)SAP系統(tǒng)，其實(shí)就像買(mǎi)衣服一樣。買(mǎi)衣服也不能到商場(chǎng)里隨便買(mǎi)一件就走吧？你要考慮它的價(jià)格、它的顏色、它的尺碼、當(dāng)時(shí)的季節(jié)、流行元素等等；重要的還有是否適合自己的風(fēng)格！然后還要貨比三家之后才最終確定一件自己中意的衣服。小小的一件衣服都如此周折，一款動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的SAP系統(tǒng)就更要有一套完整的采購(gòu)流程了。
一、確定企業(yè)問(wèn)題需求
這個(gè)過(guò)程企業(yè)就是要確定自身的問(wèn)題，希望SAP系統(tǒng)為企業(yè)解決什么問(wèn)題？比如：某企業(yè)長(zhǎng)期庫(kù)存積壓現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致大量資金壓在庫(kù)存上，企業(yè)運(yùn)作也因此阻礙重重。最終發(fā)現(xiàn)，之所以導(dǎo)致庫(kù)存的積壓，就是因?yàn)樯a(chǎn)和銷(xiāo)售以及采購(gòu)的信息不能實(shí)時(shí)共享，形成信息孤島。所以急需借助一套計(jì)算機(jī)系統(tǒng)來(lái)解決信息孤島的問(wèn)題，達(dá)到信息集成的目的。
二、選型
確定自己的問(wèn)題需求后，然后在市場(chǎng)中選擇幾款能夠解決自己?jiǎn)栴}的軟件品牌。選型的階段要考慮軟件是否符合自己的企業(yè)、系統(tǒng)是否成熟、可擴(kuò)展性如何、個(gè)性化需求能否滿足、咨詢能力如何、售后支持服務(wù)；價(jià)格等元素。
怎么購(gòu)買(mǎi)SAP系統(tǒng)可以通過(guò)：
（1）可以聯(lián)系SAP代理商;
（2）可以聯(lián)系SAP咨詢公司或者其他渠道方式；
這個(gè)過(guò)程中SAP系統(tǒng)提供商會(huì)上門(mén)為企業(yè)講解SAP產(chǎn)品的特點(diǎn)，也就是SAP顧問(wèn)的工作。
三、議價(jià)（招標(biāo)）
SAP系統(tǒng)一般多少錢(qián)？在最終選擇了幾款比較符合企業(yè)需求的軟件后，就開(kāi)始價(jià)格方面的談判了（談判就是講價(jià)的過(guò)程）。這個(gè)過(guò)程對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不能僅僅要把價(jià)格控制好，還要考慮項(xiàng)目的實(shí)施和后期的持續(xù)支持的費(fèi)用問(wèn)題也要一并談好。對(duì)于一些大型企業(yè)，例如政府型企業(yè)要有一套完整的招標(biāo)過(guò)程，最終大家競(jìng)價(jià)招標(biāo)，決定最終的SAP系統(tǒng)供應(yīng)商。
四、 簽合同交接項(xiàng)目文檔
簽合同就是和最終確定的SAP系統(tǒng)供應(yīng)商簽訂合同。簽合同是按照之前談判的結(jié)果書(shū)寫(xiě)的，一般企業(yè)都不會(huì)一下子把款付清，而是按照項(xiàng)目的里程碑分期付款的。這些也都要寫(xiě)進(jìn)合同里。簽好合同后，SAP售前團(tuán)隊(duì)就會(huì)把項(xiàng)目文檔轉(zhuǎn)接給SAP實(shí)施團(tuán)隊(duì)。
五、選擇SAP供應(yīng)商
上海達(dá)策作為SAP在亞太地區(qū)的代理商，專業(yè)從事SAP ERP將近十余年，達(dá)策分別在華南、華北、華東等地建立了40多家分支機(jī)構(gòu)，分別在:江蘇/浙江/北京/廣東/湖北/安徽/江西/云南/貴州/陜西/四川等重點(diǎn)城市，服務(wù)過(guò)的客戶已超過(guò)34000多家，涉足的行業(yè)包括了：零售、電子、教育、貿(mào)易、食品、化工、汽車(chē)等所有行業(yè)。成為了SAP公司在亞太區(qū)的SAP ERP金牌代理商。自達(dá)策成立至今，憑借優(yōu)質(zhì)的客戶理念，已贏得企業(yè)信賴，是一家可以讓客戶長(zhǎng)期建立合作伙伴的的ERP系統(tǒng)服務(wù)商。
